贴近年轻人、夯实产品力：百年品牌“必胜”的“变”与“不变”

作者|何文

在清洁家电市场，洗地机正在成为新的“网络名人”，这标志着中国家庭地板清洁进入了3.0时代。

中国家用电器研究院计量测试技术研究所所长张晓认为，中国的家用地板清洁已经经历了两个阶段的产品发展，现在正在经历第三个阶段。第一阶段是早期的手动吸尘、湿拖的1.0时代，第二阶段是高性能手持吸尘器被广泛使用的2.0时代。集“吸拖”功能于一体的扫地机，正在将中国人的家居地板清洁带入全功能3.0时代。

这几年发生了变化。根据奥维云网的数据。Com，2019年中国洗车机市场全渠道零售规模只有7000万，但未来一年，洗车机市场将会出现质的爆发，达到12.9亿元。2022年上半年，新型家电洗衣机零售额已飙升至42亿元，同比增长84%。

从萌芽到爆发，中国人在很短的时间内完成了欧美近百年的发展。

早在146年前，比塞尔赢家清洁公司的创始人梅尔维尔·比塞尔(Melville BISSELL)就在美国密歇根州发明了世界上第一台地毯清扫机，并获得了专利。与习惯铺地毯的欧美家庭相比，中国家庭的地板以砖为主，更进一步，很多家庭还有水泥地板。这种结构导致了用扫帚除尘，用湿拖把清扫的习惯。然而，随着国内城市的新中产阶级和年轻一代成为消费市场的主力军，变化正在发生。

生活节奏的加快，让年轻人更加注重便捷、舒适和智能。用更先进的技术解放双手成为许多年轻人的选择。放大来看，由于生活水平的提高，中国消费者已经进入注重个性化消费需求的“第三消费时代”。人们的品牌意识加强，更注重品质，更愿意为高单价背后的情感价值买单。

消费端的变化是品牌的重要指标。只有把握消费趋势的变化，及时调整产品策略，品牌才能立于不败之地，尤其是那些经典品牌。

找准方向，年轻化，打破圈子。

如何抓住年轻人的眼球，吸引他们的消费，是当前消费品牌的重要课题。在众多打破怪圈的方法中，品牌合作是一种行之有效的方式。

在竞争激烈的中国市场，很多进口品牌都会遇到水土不服的问题，“不接地气”往往会成为其扩张的障碍。为此，百年家居清洁品牌比塞尔董事总经理刘增公开表示:“我一直在思考，未来五年，如何在中国市场更贴近消费者。”

我赢了，选择了年轻化作为主攻方向。近日，Win Win选择国民手游IP《王者荣耀》作为合作品牌，合作涉及的产品线包括Bisell Win Win Cleaner Lite系列和无线除螨器G1。

品牌合作在消费营销领域并不少见，但要做好并不容易。两个跨领域品牌要想实现巧妙的配合，形成良好的“1+1>2”化学反应，首先要保证品牌调性的协调和适应。在这一点上，我们可以看到选择合作品牌的制胜意义。

首先，贝兴洗地机的Lite系列不同于品牌的旗舰产品。主要人群是单身青年、年轻情侣、城市工作者等。适用空间也是小户型或者出租屋。在性能上，Lite系列号称夺冠史上最轻的洗车机，机身仅3.8kg，运行过程中，根据测试数据，最大噪音仅为65dB*，操作简单，噪音低，安静。此外，还专门研发了污水回收系统，独特的锯齿结构和储物托盘，零水渍、零纠缠，直击消费者痛点，很好的适应了合租房、小户型的场景。

螨虫防治产品也是如此，重量1.4kg，每分钟6万次高频搏动，大功率电机，超长续航。不受跳线束缚，可用于各种场景。轻巧方便，正好满足现在年轻人的清洁需求。

很明显，这两款产品是为当今年轻人的生活方式量身定制的。对于职场忙碌却追求舒适整洁的年轻人来说，解放双手无疑会提升幸福感。

王者荣耀是年轻人重要的娱乐甚至社交平台。根据免费发布的数据，今年6月，王者荣耀日活达到1.6亿。年轻人的清洁产品与年轻人对娱乐的追求相结合，合作统一在调性上。

选择合作伙伴只是品牌合作的第一步，合作潜力的放大还要看品牌的运营能力。

在与王者荣耀的合作中，赢依靠自己的产品将游戏场景与现实场景连接起来，在清理产品的过程中会出现游戏中人物的声音。更微妙的是，定制产品中选择的游戏角色多为“辅助”角色，比如蔡文姬。这也与洗车机作为家居清洁辅助产品的功能价值不谋而合。

此外，Win Win还推出了“Win Win被辅助玩家赞”的话题，并在微博中发起了抽奖互动。基于大众化的社交媒体，以多元化的传播方式触达年轻消费者，既能推广合作定制产品，又能成功传达品牌年轻化的意图。

图源｜必胜品牌手机 图|毕昇品牌手机来源|赢牌手机图|毕升牌手机

从而达到破圈的效果:通过此次合作，原本专注于马宝和宠物家庭的致胜洗衣机打开了年轻人的世界。根据易观发布的《2021年中国新消费创新发展趋势分析》，90后、90后已经站上了消费市场的中心舞台。抓住年轻人，就是抓住现在和未来。

现在的年轻消费者追求个性，不同产品线的组合是品牌精准触达消费者，提高营销效率的有效途径。随着Lite系列的推出和叠加，以及王者荣耀的合作，百年清洁品牌必胜，通过积极探索找到了年轻化的突破口，为品牌补上了重要的消费领地。

加强内功，向外拓展。

当然，通过品牌合作触达年轻人只是商业环节之一。目前，国内洗衣机消费市场百花齐放，正“滚滚而来”。一个品牌要想突围，不仅要靠巧妙的营销动作，还要夯实产品能力，有效解决消费者的日常痛点。

在这方面，有深厚的必胜信念积累。回顾一个企业的发展历程，它有着百年的制胜历史，发展过程中的每一步都有消费者需求的即时反馈。

赢起源于19世纪。当时，安娜·比斯尔(Anna Bissell)和梅尔维尔·比斯尔(Melville Bissell)在美国密歇根州经营着一家陶器店，每天附着在地毯上的微小木屑给日常清洁带来了极大的不便。为了解放妻子的双手，梅尔维尔·比塞尔(Melville Bissell)设计制造了一款地毯清扫机，希望能帮她解决清洁问题。世界上第一台地毯清扫机诞生了。

从那时起，毕升一直在升级其产品，以满足日益增长的家庭清洁要求。20世纪70年代，毕升推出了便携式吸尘器。2006年，第一款立式深层清洁器ProHeat2X再次推出。到2016年，将推出三合一洗衣机CrossWave，可满足真空清洁、洗涤、烘干三重要求。

洗衣机具有很强的耐用消费品属性，其本质是解放人的双手。产品的关键要素是“够用，够解决痛点”。我们产品的每一次迭代都聚焦于此，这使得它在消费市场广受好评。

必胜产品在欧美市场常年备受关注 获奖产品常年在欧美市场备受关注。双赢产品常年在欧美市场备受关注。获奖产品常年在欧美市场备受关注。

2017-2020年四年间，三生夺得全美地板清洁电器第一名。2020年，在家用洗衣机领域，三生是全球第一品牌。从2019年开始，连续两年夺冠，保持150%以上的高增长。

技术能力是帮助赢得时间考验的关键。结合市场洞察和技术支持，毕升洗衣机不断迭代升级，每年都有新品满足市场需求，这在其新产品Bisell毕升洗衣机5代DUO上得到充分体现。

今年4月，Bisell第五代黛安芬洗涤器DUO正式预售。该产品是行业内少有的真正实现独立集尘的洗涤器。通过技术升级，该产品可以完全拦截不同区域的干湿垃圾，充分回收水渍，保护地板不受水渍侵害。

Bisell的Lite系列清洗机也针对消费者在清洁方面的痛点进行了技术创新。在操作步骤上，Lite系列简化了清洁流程，启动后可以智能自动排水。智能语音会提醒当前步骤。此外，在一键自清洁的基础上，Lite系列还特别配备了离心风干能力，滚筒刷清洁后自动风干，无需取出晾干。

在地面水渍方面，Bisell比赛尔清洗机Lite获得了国际独立第三方检测机构TVNande的权威认证标志，水渍残留率小于1%。

近年来，增长突出的中国市场也分布密集。天猫双十一登场第二年，会赢的全网成交量破亿大关。2021年双十一期间，毕昇全渠道总销售额达1.75亿，同比增长78%。其中，Crosswave洗涤器系列全渠道销量排名第二，销量突破3万台，织物洗衣机系列全渠道销量排名第一，同比去年增长20倍，领跑清洁家电行业。

除了线上，共赢的线下布局也在快速扩张。截至2022年1月，共赢已突破100家线下门店，零售网点遍布会员超市、百货商场、购物中心等渠道。

回顾“赢”这个品牌的发展历程，他们保持了家族企业100多年的传统，没有急于获取更大的利益，而是专注于痛点、产品和技术创新。在越来越强调“爆款”和短期增长的情况下，Win依然在坚持一条更长远、更正确的道路。

退潮的时候，我们就知道谁在裸泳了。只有内功强大的品牌才能在激烈的竞争中脱颖而出。过于激进，急于一夜暴富或许方便，但不是长久之计。在任何消费领域，只有真正从用户需求出发，找到突破口，研究产品，才是一个“百年企业”行稳致远的坦途。