取暖神器在欧洲“一机难求” 中国供应链反应迅速

凯蒂·封帆

随着欧洲能源危机的加剧和冬季的临近，取暖电器站在了风口浪尖上。

除了价格低廉的电热毯，相对昂贵的热泵在欧洲也很受欢迎。“我们的订单排了很长的队，我们真的不堪重负！”德国公司Dream Maker总经理袁在接受《第一财经日报》采访时表示，如果欧洲消费者现在想买热泵，可能要等一年多才能提货。简直是“一机难求”，但是市面上的设备马上都会做。从这个角度来说，热泵市场已经变成了“卖方市场”，在整个商业模式中，“厂商拥有最大的话语权”。

她告诉记者，在欧洲，挪威、丹麦等北欧国家的消费者喜欢购买热泵。现在，德国、法国和意大利的消费者都对热泵感兴趣，甚至一些南欧国家如葡萄牙的消费者也在询问购买热泵的事宜。

值得注意的是，如果天然气价格高是影响消费者购买的短期因素，欧盟推动的碳中和政策将长期支持热泵行业的发展。

信达证券家电行业首席分析师罗安阳在近期的研究报告中表示，欧盟计划推出5650亿欧元的能源计划，重新定义热泵的长期逻辑，未来5年计划安装1000万台热泵。

为什么热泵在欧洲卖得好？

从去年年中开始，我意识到热泵在欧洲有“火”的迹象。今年，极端天气和能源危机加剧，加剧了热泵市场。

根据欧洲热泵协会(EHPA)的数据，2021年，欧洲21个国家共销售热泵218万台，较2020年增长近56万台，增长率为34.6%。其中法国、德国和意大利占全年销量的近50%。此外，欧盟安装的热泵总数达到1698万台，约占供暖市场的14%。

需要注意的是，热泵的名称虽然有“热”字，但它并不直接产生热量，只是一个“热搬运工”。

热泵机组可以从大自然中吸收热量，然后通过热泵“输送”出去，获取热能用于生产和生活。但不要因此而小看搬运工。热泵的热效率通常可以达到300% ~ 400%以上，即1度电至少可以承载3 ~ 4度电，比直热式电热水器等设备高出数倍，而且几乎无污染。因此，近年来，热泵受到了政府和消费者的广泛青睐。

考虑到目前欧洲天然气价格较高，热泵成为初期投资较高但长期通透性明确的供暖产品。

在德国，包括国内供暖和其他国家供暖，冬季供暖65%使用天然气。根据欧洲电力交易所的数据，8月30日欧洲电力系统平均价格为462.1欧元/兆瓦时，是年初价格的6倍。8月26日，荷兰TTF基准天然气期货收盘价为339.195欧元/MWh，是年初价格的5倍。

袁迅说，热泵从购买和安装成本来说都很贵。例如，在其产品线中，一台功率约为9千瓦的热泵约为9000欧元(约合人民币6.23万元)。但在高气价、高电价的大背景下，热泵如果使用5到6年，一般比使用空调、热水器等传统供暖设备要便宜。

根据罗安洋的计算，以一个实际供暖面积为48平方米的80平方米房间为例，按照去年德国平均0.2欧元/度的电价，如果整个冬天都使用热泵，供暖费用为664欧元/年。如果采用传统的天然气加热方式，成本约为1126欧元。因此，使用热泵每年可节省约462欧元。

“同样，按照一个三口之家每天消耗60升热水计算，热水供暖的需求是室温15℃到55℃。如果使用电热水器和燃气热水器，一个家庭一年的热水电费分别需要613欧元和416欧元；如果使用空气源热泵热水器，每年热水电费153欧元，将节省260至400多欧元。”罗安阳告诉第一财经记者。

补贴是目前欧洲热泵市场的另一个因素，凸显了欧盟对能源安全的考虑。

罗安扬告诉《第一财经日报》，欧洲国家、欧洲可再生能源协会、欧洲热泵协会都在讨论如何摆脱欧洲的能源危机。长期电气化项目有两个，一个是热泵，一个是新能源汽车。这意味着热泵是“欧洲的一个核心电气设备，这是热泵的战略地位”。

根据信达证券的测算，如果德国补贴标准为40%，以2021年的电价计算，安装一台热泵的回收期约为7年。“如果未来几年欧洲的气价、电价居高不下，可能不到三年就能回本。”罗安扬分析道。

中国供应链优势凸显。

欧洲对热泵的需求大大增加，使得一些中国企业在市场上站稳了脚跟。

中国家用电器协会数据显示，目前，中国是欧洲空气源热泵进口的最大来源地，占比60%。其中，很多国家都经历了爆发式增长。上半年，中国对保加利亚、波兰、意大利和西班牙出口分别增长614%、373%、198%和71%。在罗安扬看来，中国热泵行业强大的供应链是抓住欧洲商机的重要原因。

他认为，中国的企业在扩大生产和调整供应链方面更灵活，反应更快。

“热泵的需求突然在欧洲出现并迅速增长，导致欧洲大部分供应链和产能跟不上。这时候国内厂商在国内制造生产供应链的优势就很明显了。”他说，“我们的核心优势是供应链的优势。”

同时，国内企业在价格上具有比较优势。罗安阳认为，“根据欧洲当地情况，估计至少有30%的价格优势”，价格差异体现在原材料和人工成本上。

德国梦想家在中国和德国都有工厂。并且在德国南部有一个本地工厂，使得这个企业有明显的比较优势。

“很多安装人员都是我们的客户，排着长队。在供给方面，我们之所以快(原因)是因为我们提前部署了工厂产出。”袁迅解释说，一些供应链长的竞争对手已经把发货时间排到明年了。

“我们在中国的工厂是大型科技企业生态链的一部分。通过这个生态链网络，我们可以覆盖中国成千上万的供应商，所以我们有很多选择。”她说。

“在德国，我们所有的热泵产品都是按照德国标准生产的。另外，我们有物流优势。我们有自己的装配线，还在扩建中。然后，我们可以使用中国生产的半成品(部件)。”元恭进一步说:

“从原材料成本和人工成本来说，国内生产肯定比德国好。”她解释道，“高性价比的供应链是我们未来在整个欧洲市场取胜的非常重要的武器。”

在“一机难求”的大背景下，谁能出货，谁就能抢占市场份额。

袁说，据她估计，中国工厂扩建后，热泵产品的生产周期可能会缩短到两个多月。

需要看到的是，虽然中国对欧洲的热泵产品出口大幅增长，但第一财经记者发现，尽管欧美品牌价格较高，但市场上的热泵产品在欧洲依然热销。家电网站Pickhvac的排名显示，2022年最好的热泵品牌大多来自美国和欧洲。

　　“热泵不能买回来一插电就能用，其难点就在于它的服务，是非常重服务的一个产品，其售后非常重要。”她说，对于欧洲本土客户来说，他们更青睐本土品牌，因为这涉及安装、售后等一系列流程。

“热泵买不到，一插电就能用。难点在于它的服务。它是一个服务非常重的产品，它的售后服务非常重要。”她说，对于欧洲本地客户来说，他们更喜欢本地品牌，因为这涉及到安装、售后等一系列流程。“热泵一插上电源就不能用了。难点在于它的服务。它是一个服务非常重的产品，它的售后服务非常重要。”她说，对于欧洲本地客户来说，他们更喜欢本地品牌，因为这涉及到安装、售后等一系列流程。“买不到热泵，一插电就能用。难点在于它的服务。它是一个非常重服务的产品，它的售后服务非常重要。”她说，对于欧洲本地客户来说，他们更喜欢本地品牌，因为这涉及到安装、售后等一系列流程。